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战略管理案例4:哈默与威士忌酒的故事

作者: 清华总裁班 时间: 2015-06-02 09:40 来源:未知
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  哈默一生中最活跃的25年是1931年从俄国回来后开始的。在这25年里,他得心应手,在他发生兴趣的不管哪种行业里都取得了成功。除了从事艺术品的买卖外,他还做过威士忌和牛的生意,从事过无线电广播业、黄金买卖以及慈善事业。有些时候,他像杂技演员玩球那样,同时玩几个或者所有的球。
  
  他虽有易遇奇缘的运气和点金术般的本领,这种本领却没有给他带来宁静。他和奥尔加决裂了,很快就和和气气离了婚。双方永不宁静的性格造成了自发的爆炸。
  
  哈默生意忙,往往一连好多天、有时甚至好多星期都乘飞机在全国各地跑。他的这位俄国妻子认为,在第五大街路上的公寓里以及后来在纽约高地瀑布区的宁静住宅里的生活都不及在俄国时的生活丰富多彩。她又重操旧业,恢复了唱歌生涯。她的演唱事业很成功,这使得他们之间的分离越来越经常了。
  
  离婚后奥尔加带着儿子朱瑞安搬到了好莱坞,她时而在电影里露面,扮演性格角色吉普赛女歌手。这位在革命的严酷岁月里开始自己艺术事业的不寻常妇女,在朱瑞安成年之后死于癌症。
  
  哈默1943年结婚的第二位夫人是安吉拉·泽维利。她离过婚,在新泽西州以牧马著名的地区拥有一个小花园。她生性活泼,而奥尔加是性情忧郁的人。
  
  她的家族从事赛马业,她有一个亲戚曾经拥有美国跑得最快的赛马之一,这匹马名叫泽夫,是1923年肯塔基州大赛马会的获奖者,并且在贝尔蒙特举行的一次赛马中击败了法国冠军“埃皮那”。
  
  随遇而安的安吉拉热爱生活,热爱舞会,热爱阿曼德的航海游艇“幻影岛”号(这艘游艇的名字是以他们在新泽西的农场名字命名的),也热爱从那位精力充沛的百万富翁身上发出的使人感到舒适的激情。
  
  但是这次婚姻也未给哈默带来幸福,哈默一方面想尽量维持这次婚姻,另一方面乂投身去应付突然出现的另外一次挑战。他的多方面才能很少表现得比这次更清楚了:他成功地向一个坚固堡垒威土忌酒行业发动进攻,并取得胜利。
  
  用形象的说法,这位博士曾经像魔术师那样从一顶大礼帽提出一只又一只兔子。这次他换了一个节目,简直可以说是自己从一个酒桶里跳了出来。
  
  当富兰克林·罗斯福正在逐渐走近白宫总统宝座的时候,哈默的眼睛虽然盯在销售自己的艺术品上面,可是他的耳朵却在倾听着四面八方,他听到一个清晰的信号,一旦“新政”得势,禁酒法令就会被废除,为了解决全国对啤酒和威士忌酒的需要,那时将需要数量空前的酒桶,而当时市场上没有酒桶。
  
  自从1920年实行禁酒法以来,市面上很少需要酒桶。可是现在情况不同了,到处都嚷嚷着要酒桶,特别是要用经过处理的白橡木制成的酒桶供装啤酒和威士忌酒使用。博士非常清楚什么地方可以找到制作酒桶用的桶板。
  
  除了俄国还能到哪里去找呢?他在俄国住了多年,清清楚楚知道苏联人有什么东西可供出口。他订购几船桶板,当货轮抵达时,他发现对方没有执行定货合同,他们运来的不是成型的桶板,而是一块块风干的白橡木木料,需要加工才能制成桶板。但哈默只是短时间里感到有些沮丧,他在纽约码头俄国货轮靠岸的泊位上设立了一个临时性的桶板加工厂。
  
  由于供不应求,他又在新泽西州的米尔郭建造了一个现代化的酒桶工厂。在新泽西州的米尔郭酒桶从生产线上滚滚而出之时,恰好赶上废除禁酒法带来的好处。这些酒桶被那些最大的威士忌酒和啤酒制造厂以高价抢购一空。
  
  有一段时间,博士满足于当一名酒桶供应商,而没有插手这个行业的激烈竞争。当他和他的新娘安吉拉准备出发到墨西哥度蜜月之前,充当他的男傧相的弗莱德·金伯尔向他提供了一点证券市场的内部消息。
  
  第二次世界大战已经爆发,由于谷物紧张,酿酒厂不准使用谷物酿酒。威士忌酒成了缺门货。金伯尔怂恿哈默说:“赶紧买进一点美国酿酒厂的股票。这笔买卖没有丝毫风险,谁要是买他们一份股票,他们就准备给谁一桶烈性威士忌酒作为股息。你把这些威士忌酒部分或全部都卖给我们,我们是零售商,法律不允许我们直接购买股票”。
  
  哈默以每股90元的价格买了5500股。
  
  从哈默这方面来讲,这可算是最不寻常的一笔投资,原因还不光是他几乎是个滴酒不进的禁酒主义者。他从来没有股票,因此1929年证券市场崩溃时,他是很少几个完全没有受到影响的美国富人之一。
 

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