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企业战略营销高级研修班

  全球大部分产业产能过剩,实际上,问题不是出在供给层面,而是需求层面。过多的产品在追求过少客户的青睐。与此同时,全球化、资讯科技以及网络也带来了巨大的市场变化,对企业生存环境产生了革命性的冲击。
  这些都要求企业进行转型。惟有跳脱传统的营销局限,转而由营销来打造企业战略,才能对市场容量及企业自身定位做出更明确的界定,才能在此次转型中蜕变成功。
  ——世界市场营销大师  菲利普 .科特勒
  【课题背景】
  新常态下的中国社会正发生重大调整与转变。新趋势、新模式、新风险,中国企业呈现出在生存边缘挣扎与快速发展的两极状态。营销决策对于企业的价值,已不仅是驱动市场营销活动,同时深刻影响企业产品开发策略、供应链策略、客户服务策略、企业资本投融资战略。
       2015年企业战略营销高级研修班突破同类课程仅限于‘术’层面,从战略视角多层次、多维度的延展领导者的视野,激发学员对市场的深度思考,帮助核心决策者以全新的商业视角与管理思路,在未来激烈的商业竞争环境中先人一步。
  【课题价值】
快人一步,帮助学员走出传统的营销认识误区,更为精准地制定营销决策 
高屋建瓴,国内最佳营销案例深入剖析,从前人经验中收获启示,开阔视野,寻找到新思路 
跨界融合,与来自各行各业的营销精英思维碰撞,收获创造性的解决方案 
综合体悟,国内一流师资,除收获营销领域的提升,还将收获企业经营管理体悟

  【课程设置】
序号 课程主题 核心内容 师资 学时
综合素养 01体验式学习——团队建设与管理沟通 1)团队建设的户外体验学习
2)团队建设与管理的思考
3)管理沟通的问题与反思
王朝君 16
前沿课题 02企业电商战略规划 1)传统企业进入电商的优势与劣势
2)电商发展的三个阶段:单品突破期、品类突破期、品牌运营期
3) 如何切入市场
秦  华 8
03移动互联时代整合营销推广  1)移动互联时代社群大变革
2)移动互联时代整合营销工具
刘东明 8
CEO创新
营销战略
04企业战略制定与落地分解 1)战略概论与战略管理的理论体系
2)年度战略目标的设定-战略目标量化模型
3)企业战略分析的基本内容
4)战略目标的分解与资源需求
5)战略执行与评估
王瀚骏 16
05全局思维——客户导向的营销体系规划 1)营销学形成与21世纪营销系统框架
2)营销方法论与决策
3)营销决策者核心能力地图
孙路弘 8
06新常态下的CEO营销管理创新 1) 新常态市场下的互联网+等营销管理新模式
2)影响营销管理创新的七大要素
3)如何在新常态经济中构建企业持续竞争力
张大成 16
07切割营销—中国特色创新营销战略 1)切割战略概述
2)感性切割——将同样产品卖出不同
3)品类切割——直面强大对手
4)市场切割——复杂市场局面下如何布局
5)品牌切割——低成本快速建立品牌
路长全 8
 
产品战略

 
08市场调研与新产品上市运作 1)如何深入理解消费者和市场
2)消费者行为与营销战略决策
3)新产品上市前定位与竞争策略分析
4)新产品上市执行流程规划及团队规划
5)新产品上市推广策略全景案例
王瀚骏 16
品牌战略 09品牌定位和传播策略  1)各个市场阶段品牌塑造
2)品牌高效竞争整合与推广
3)中国本土企业成功品牌运作案例剖析
吴洪刚 16
销售战略 10区域市场布局与竞争决策 1)如何快速扩张区域市场
2)渠道的建设与经销商管理
3)中国本土企业区域市场实战案例剖析
鲍英凯 8
11大客户的开发与维护 1)现代大客户采购流程分析
2)排除妨碍的有效法则
3)创造性合作的修炼
鲍英凯 8
组织战略 12高绩效营销组织建设与管控   1)营销组织管理的主要问题及分析
2)建设有机性营销组织
3)营销管理体系的建设
目标责任体系、计划预算体系
绩效管理体系、薪酬激励体系
4)营销组织管理的具体实务
5)驻外机构的建设与管控
6)营销团队建设要务
程绍珊 16
 
   【实战师资】
姓  名 背   景
路长全 北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长,“红星美凯龙·中国家居零售帝国风范”、“东鹏瓷砖·世界之美”、“公牛安全插座·保护电器保护人”等品牌项目指导专家。
王瀚骏 曾任美国百事可乐/百事食品(中国)公司,市场总监。曾主导咨询项目有北京中国石化集团长城润滑油企业战略规划、深圳三九制药“皮炎平”品类品牌规划、三九胃泰产品重新上市等项目。
孙路弘 科特勒营销集团(KMG)中国区高级营销顾问,《销售与市场》特邀专栏作者
张大成 曾在多家著名跨国公司担任高管职务,为北大厉以宁教授及萧灼基教授早年(80年代)的港台研究生,对中国非均衡经济及中国市场营销管理有深入研究。
程绍珊 北京迪智成企业管理咨询有限公司董事长、曾任和君咨询集团营销顾问有限公司的董事长。2002年与中国人民大学包政教授共同出品《深度营销全景案例课程》,对企业成长和市场竞争有深刻理解。
吴洪刚 武汉大学营销学博士,曾为深圳方正、长虹数码、比亚迪汽车、华帝股份、朗能电器、龙电电气等三十余家企业提供营销咨询和培训服务。
鲍英凯 曾任原GE亚太区销售总监、美国AQA集团大中华区首席代表,对于在不同管理体系下的渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、销售团队建设等都具有丰富经验。 
秦  华 数云副总裁,拥有近十年电商行业经验,精通数据分析,并具有丰富的数据化运营实战经验,先后培训辅导过千余家电商企业,深受业界认可。
刘东明 曾任新浪内容营销奖评委、网易中国汽车数字营销总评榜评委、淘宝创想营销盛典评委,著有畅销书《网络整合营销兵器谱》。
企业战略营销“移动电商”模块
移动电商
  电商是什么?
  上淘宝、开天猫,做微信营销就是电商吗?
  您是否已经跟风学习了大量电商理论课程,却仍不能成功开展电商业务
  淘宝天猫双十一的350亿元、雷军“小米”、罗永浩的“锤子”黄太吉煎饼,各种电商成功案例席卷而来。这些热闹的数字背后,却无法掩饰众多传统企业转型电子商务的迷茫。对很多企业家来说,电子商务犹如雾里看花,美丽而朦胧。电商的迅猛发展对传统行业带来激烈的冲击,各种课程和方法论也冲击着电商课程,然而忽视电子商务背后的营销本质,没有系统的规划,传统企业电商转型仍然会陷入失败的泥沼。
  本课程对传统企业做电商及电商营销进行了全面的梳理,课程聚焦传统企业电商转型及营销的核心课题,并以大量原创、鲜活的实战案例及内部数据对移动互联商业模式进行深入剖析,国内资深电商教练指导企业解决电商发展问题,实现传统企业到电商企业的成功蜕变。
  价值一:一流实战讲师:杜绝忽悠,只有自己游泳过的人才能教游泳。注重理论构建,更注重实践。授课老师均曾服务一流的相关工作领域企业,熟悉行业运作核心
  价值二:实用有效课程:从实践工作中筛选出最核心的课题,把握真正改变企业命运的核心环节,融合管理经验和大量实际工作案例,真正促进行为改变,学员易学易用
  价值三:实战研讨模块,学员企业案例的实战研讨,资深导师现场辅导,直击当前经营的痛点和难点,收获价值百万的战略建议
       授课师资:开放平台,融合国内外一流名师 
专题 序号 课程主题 核心内容 学时
 
传统企业电商转型专题
01 移动互联网时代传统企业商业模式创新 1)移动互联网思维深度剖析
2)传统企业转型互联网商业 战略模式分析
3)移动互联商业模式定位与战略规划
8
02 传统企业电子商务运营管理 1)企业电子商务自营团队建设
2)企业电子商务流程、人员配置、运营管理
3)电子商务、供应链、物流管理
8
案例工作坊研讨模块1 学员企业案例研讨,收获战略级营销建议 3
 
03
传统企业电商数据化营销管理 1)传统企业的困境
2)传统零售与电商的区别
3)打造明星产品——单品致胜
(1)市场现状分析
(2)顾客需求分析
(3)市场推广时机分析
(4)竞争对手分析
4)数据化解读顾客购物全路径
8
案例工作坊研讨模块2 学员企业案例研讨,收获战略级营销建议 3
04 传统企业O2O全渠道和移动布局 1)开展O2O的方法论和模型体系(找痛点,建产品,搭平台,玩口碑)
2)O2O运营平台搭建(线下渠道+网站+App+微信+大数据管理)
3)大数据的构成(用户、产品、订单、资金、信息的关系图谱)
4)微信(轻App,便捷的入口)订阅号、服务号的定位
5)线下(O2O闭环中重要的一个环节)利益如何分配及管理
6)O2O业务流程在不同应用场景中的实现
8
案例工作坊研讨模块2 学员企业案例研讨,收获战略级营销建议 3
05 移动互联时代全网整合营销 1)移动互联时代的整合营销
2)搜索营销、在线合作、网络广告、社群营销、线下推广、客户关系营销、口碑病毒营销
16
案例工作坊研讨模块2 学员企业案例研讨,收获战略级营销建议 3
06 传统企业转型研讨沙龙 邀请转型成功企业掌门人进行案例分享,学员进行提问,分享最新的行业干货 4
  备注:学员人数40人起开班  
紫荆同学会:融情、融智、融资平台
紫荆同学会简介:紫荆同学会是深圳市清华大学校友会分支机构,由深圳清华大学研究院学员于2006年11月依照“自愿参与,资源共享”的原则组建而成,各项活动在深圳清华大学研究院的指导与监督下进行,由理事会自行组织管理。
紫荆同学会宗旨:连接企业家同学、研究院、异地同学分会,整合校友会、商会、行业协会的跨界组织资源,建设紫荆学会的“平台生态圈”,实现共同繁荣。建立一个融情、融智、融资的平台,服务于深圳清华大学研究院全体学员。
紫荆同学会同学分会:北京、广州、无锡、常州、珠海、中山等。 
紫荆同学会价值:融情、融智、融资 
◆ 共享深圳清华大学研究院搭建的“产学研资”平台资源; 
◆ 共享3万余名深圳清华大学研究院同学价值,提升资源整合能力;
◆ 参与紫荆大讲堂、紫荆同学论坛,对话成功企业家,借鉴管理经验;
◆ 参与各俱乐部活动,收获健康与快乐的生活,同时建立高品质校友圈,助力事业发展。
 【招生对象
董事长、总经理、营销总监、市场(品牌)总监、销售总监、产品总监
 【学习方式】
学习时间:学制12个月,周末授课
上课时间:9:00 am—12:00 am;13:30 pm—16:30 pm
上课地点:深圳及其它教学点
补课方式:在学习期间因故不能坚持上课的,需提前向班主任请假,经批准后,可安排补课。
 【学习投资】
  49800元/人
    学习期满,符合结业条件,由清华大学教育培训管理处统一颁发深圳清华大学研究院主办的“企业战略营销高级研修班”结业证书。证书由清华统一编号,加盖“清华大学教育培训证书专用章”,证书编号可登陆清华大学教育培训与认证网站查询。
(http://thtm.tsinghua.edu.cn)
   【入学流程】 
STEP1提交报名资料
报名申请表、身份证复印件1份;最高学历证明复印件2份、工作证明;小两寸蓝底彩照4张;报名费5000元(录取后转为学费)。
STEP2审核资料
研究院学院资质审核小组,根据学员申请资料,在3个工作日内完整资格审核
STEP3 入学缴费
向符合入学条件的学员发放《入学通知书》,学员接到入学通知书后,将学费汇入指定账户,缴费后统一开具发票。
STEP4 开学
向学员发出《学员报到通知书》,通知入学;学员参加开学典礼,领取课表、书包、笔记本等学习用品
学费转账账户:(请在“汇款用途”栏注明“立项号:1590210049,企业战略营销×期+学员姓名,学员学费:4.98万元/人,并将汇款凭证复印件传真到深圳清华大学研究院)
收款单位:清华大学
账 号:0200004509089131550
开 户 行:工行北京分行海淀西区支行
 【报名咨询】
电话:400-105-1005
网址:http://www.tsinghua-sz.org.cn
地址:深圳高新技术园南区深圳清华大学研究院A519

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