Do Right Things, Do Things Right!

营销和销售是永远紧密结合在一起的。

营销是关于如何为客户创造价值，进而为企业带来利润。

销售的使命在于销售所创造的价值。

如果一个企业为客户创造了价值，但是不能将这一价值传递给顾客，那么它将濒临破产的境地。

                                                                                                               ——世界营销实战大师米尔顿·科特勒

       清华大学中国与世界经济研究中心主任李稻葵表示，虽然中国经济发展的前景很好，但是也必须看到，在国际金融危机之后，随着国际经济格局的改变，中国企业面临的发展形势比之前更加严峻。营销作为决定企业生存与持续发展的关键，企业只有通过销售实现良好的现金流才能确保其生存和发展。面对瞬息万变的市场环境，把握企业生存命脉的CMO唯有做好市场策划和销售执行，才能确保企业的产品既好卖又能卖好，进而使企业赢得持久的竞争优势。

『课程特色』

• 清华企业首席营销官（CMO）精英班课程，秉承“自强不息、厚德载物”的校训，依托清华大学系统权威的学术研究，立足中国市场现状，汲取众多跨国企业的成功经验和营销智慧，携手中国企业营销管理研究中心，以清华品牌汇聚营销领域顶尖专家担纲课程设计及主讲教授。
• 小班制授课，采取项目制分组教学，保障同学间的充分交流与良好互动。学习形式丰富多样，包括但不限于：课程学习+沙龙分享+沙盘模拟+营销诊断+企业参访+清华紫荆大讲堂（10场次/年）等。

『课程优势』

• 课程内容：市场、销售两手抓通过提升CMO营销管理的六大能力，帮助CMO更有效的进行市场营销策划与销售执行管控，达成企业年度经营目标，构建市场经营新格局。
• 教学模式：库伯经验学习圈致力于学用结合，立足通过学习获得指导企业实践的思路方法。学员在课程学习中，将参与现场演练、专案分析、角色扮演、讨论点评等。课程贯穿预习、学习和复习三过程，每门课程学习结束须完成项目课题实践报告，期末需完成立足指导企业实践的结业论文。
• 授课师资：著名专家、资深教授师资队伍由知名教授、缔造行业营销神话的实战派营销管理专家组成，所有老师均通过清华大学科学教育委员会认可。

『课程价值』

• 知行合一、学以致用为具有战略发展眼光的企业家和营销（销售）总监提供全局思维和实战方法，帮助其快速有效的应对市场变化，巩固其企业市场地位，使之成为行业领跑者。课程学习既是CMO一次营销管理系统实战的提升，同时集教授、同学、专家之力，企业也将获得营销专案咨询与诊断，解决营销管理工作中的问题。
• 获得清华大学证书学习期满，考核合格，将获得清华大学颁发的《清华企业首席营销官（CMO）精英班》证书，学员可登录清华大学教育培训证书认证系统(http://thtm.tsinghua.edu.cn)查询；优秀学员有机会获得“优秀学员奖”、“特殊贡献奖”等奖项。学习实践论文将得到专业指导并择优收录在《中国核心企业营销管理实战论文集》，优秀论文有机会获得“清华企业营销管理奖”。
• 获得终身学习平台向学员免费开放清华“中国企业营销管理研究中心”和“清华紫荆大讲堂”，学员可申请成为研究员或高级研究员，在此平台上可参与研究感兴趣的课题，也可以参与到最前沿的营销管理研究的实践中。
• 共享清华精英人脉成为清华大学永久校友，并有资格申请加入“清华紫荆学会”，共享商界精英人脉资源，形成优质的工作与生活交往圈，重建人生董事会。

『学员对象 』

• 课程适合担任营销系统管理职能的营销高级管理人员，如董事长、总经理、营销总监、销售总监

『学习方式 』

• 学习时间：学制一年，双休日（周六、周日）授课。上课时间为：9：00 am—12：00 am；1：30 pm—4：30 pm；
• 上课地点：深圳市南山区科技园（南区）深圳清华大学研究院大楼。

『课程体系』

『部分师资』

• 著名专家、资深教授受邀担纲课程特聘老师，保障教学质量，以下师资通过清华大学科学教育委员会审核：

『学习投资 』

• 学费：33，800元/人（含报名费200元/人，包括学费、教材费、其他相关资料费、论文评点与作业指导费）；对有志参与深入研究营销管理课题，所属企业或个人拥有良好营销水准者，可申请助学金。

• 附：助学金支持单位（中国企业管理研究中心）介绍

  中国企业管理研究中心是深圳清华大学研究院主办的非盈利性研究机构，整合各方资源，搭建公益平台，以提升中国企业管理水平，促进中国企业持续健康发展为宗旨。

  下辖的营销管理研究中心为适应21世纪中国营销管理需要，提升中国企业营销管理及实践的效益，研究中心邀请资深教授、营销从业者、营销研究者、问题解决专家担任研究顾问。致力于提供——

  1、权威、专业、前沿的营销专业体系学术研究及相关资格认证；

  2、出版刊物、推荐专业书籍、支持专业论文发表，传播领先营销管理理念和方法，定期发布营销资源动态与数据报告；

  3、为就读于中国主体大学院校的企业主和高管提供助学金服务，资助营销领域重点研究计划。

『入学流程 』

• 请欲报名的学员在规定时间内，来我院办理报名手续与助学金申请手续。
• 报名方式：符合条件者可来学校领取并填写《清华企业首席营销官（CMO）精英班》报名表，也可以从网站下载后直接填写并传真至0755-33635115。

附：申请资料

报名申请表    学历证明复印件2份

公司简介1份    工作证明1份

身份证复印件    2张小两寸蓝底彩照4张

• 审核录取：深圳清华大学研究院创新创业学院学员资质审核小组根据学员提供的申请资料，在3个工作日内完成资格审核，并向录取者发放《入学通知书》，未接到通知者可到本院查询，查询电话：0755-33635119。
• 缴纳学费：学员接到《入学通知书》后，请在一周内将学费汇入以下账户（请在“汇款用途”栏注明“CMO”和学员姓名），并将汇款凭证复印件传真到深圳清华大学研究院培训中心。过期未缴费报到的，原则上不予保证入学资格。缴费后由培训中心统一开具发票。

户　名：深圳清华大学研究院培训中心

账　号：4553 2000 0185 3000 001 348

开户行：华夏银行深圳高新支行

联系人： 李老师、张老师

电子邮箱：lisf@tsinghua-sz.org

中心网址：http://www.tsinghua-sz.org.cn

电    话：86-0755 –33635121、33635119

传　真：86-0755 – 33635115

表扬投诉服务专线：86-0755 - 33635118

邮政地址：深圳高新技术园南区清华大学研究院培训中心B503，邮编518057